内功：“佛山制造”广交天下客

　　Bsports“这次参展的效果不错，我们对接上多位海外客户，其中有一位英国客户，如果能够顺利谈下来，一次性拿到上百万美元的订单不成问题！”10月26日，佛山市爱思诺家具有限公司（下称“爱思诺”）总经理何相成说。

　　商路全球，广交天下。近期，第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）开幕，作为广东省制造业名城，由588家企业构成的“佛山阵容”，在1815个展位上向全球客商展出建材、家电、家具、照明、纺织等佛山优品。连日来，多家佛山参展企业接连拿到意向订单，其中新产品和新展商备受关注，折射出“佛山制造”的转型升级和佛山外向型产业集群的持续扩容。

　　在广东林氏家居股份有限公司（下称“林氏家居”）展位，一款名为“软着陆电动沙发”的新品吸引了不少海外客户试坐。只见工作人员轻点遥控器，沙发即自动延伸，让客户舒服地靠躺下来，一旁的边几也可自由旋转并提供插座、无线充电等功能。

　　在广东宏伙控股集团有限公司（下称“宏伙集团”）展位，公司展出的可升降电取暖器、便携式电取暖器、集成加湿功能的电取暖器以及具有自主专利技术的冷暖空气净化器频频吸引客户驻足。宏伙集团董事长张炜透露，所展出的系列产品都旨在解决用户的痛点，尤其是可升降电取暖器，允许用户在不用的时候将加热片收纳进主机内，既节省空间，也解决了加热片孔洞容易积尘的难题。

　　在广东凤铝铝业有限公司（下称“凤铝铝业”）展位，一款智能门窗吸引了不少客商关注。该产品不仅气密性、水密性、抗风性、抗氧化性更加出色，还支持用户通过手机或遥控器远程开关窗。

　　在广东蒙娜丽莎贸易有限公司（下称“蒙娜丽莎”）展位，长度达到3.2米的大规格超薄岩板也颇为引人注目。蒙娜丽莎外贸经理何献津透露，大规格超薄岩板具有强韧、透光、抗菌等特点，生产过程中的能耗也比业内同规格产品减少了50%以上，更能满足全球消费者对绿色低碳产品的新需求。

　　张炜透露，近年来，宏伙集团携手中国移动、美云智数等数智转型供应商，大力推动数字化、智能化工厂建设，在产品设计上也不断融入智能网联新理念。“面对日益分化的家电行业，我们必须拿出新的打法，不断提升产品力，如此才能‘出圈’。”张炜说。

　　凤铝铝业也是如此。公司相关负责人透露，近年来，凤铝铝业每年投入销售额的3%—5%作为研究开发经费，并借助凤铝研究院这一平台，推进新工艺、新材料、新产品的研发和应用。

　　蒙娜丽莎也打造了数字化示范工厂，配备了7层干燥窑、智能储坯系统、移动搬运机器人等低碳智能生产设备，并建立了数字化生产管理系统，排产周期从过去的7天提高到现在的1天，订单交付率从70%提升到95%，每条生产线人。

　　连日来，上百名欧美客户找到张炜，其中一家德国电商平台的负责人特别热情。他提出在德国独家代理宏伙集团的产品，由于担心被竞争对手抢了先，一连几天，他都追着张炜，要跟他签包销合同。

　　凤铝铝业营销总监李力生介绍，除了建筑铝型材、高端工业材，新推出的智能系统门窗已经成为企业出口新增长点。

　　蒙娜丽莎展位前也是客流不断。何献津透露，到访客商流量超出之前的预期，仅二期展会开展首日，他就对接了超过200名客户，其中不少客户都是被大尺寸岩板新品吸引而来。

　　助力佛山外贸保稳提质，既需要企业出口销量稳定增长，也需要企业不断提高产品附加值。在提高附加值上，各类从事先进制造业的佛山“专精特新”企业可谓当仁不让：它们的产品不仅利润空间更高，在全球产业链中的地位也更加不可或缺，是佛山制造应对全球经贸环境不确定性的重要“压舱石”。

　　本届广交会上，佛山“专精特新”企业就冲在“抓订单”的前列。数据显示，参与本届广交会的588家佛山企业中，省级“专精特新”中小企业就有137家，占比超23%；还有3家国家级专精特新“小巨人”企业，分别为广东创兴精密制造股份有限公司（下称“创兴精密”）、佛山市金银河智能装备股份有限公司和广东华特气体股份有限公司（下称“华特气体”）。

　　连日来，创兴精密总经理高楚慧与团队忙着向络绎不绝的海外客商介绍新产品——无烟节能柴火灶。“这款柴火灶采用了最新的钣金加工工艺，烹饪效率比传统的燃气炉或电磁炉还高。”高楚慧说。

　　主要从事各类电子特种气体研发的华特气体也接连收获客户青睐。华特气体国际业务部总监刘茜透露，公司展出了多款新产品，包括可用于半导体生产的高纯度特种气体，展位客流明显回升，询单的客商以东南亚、中东和非洲等地为主，已达成多个意向订单。

　　先进装备制造业也是顾客盈门。佛山汇百盛激光科技有限公司（下称“汇百盛激光”）是国内为数不多可以做到激光切割机生产链自主化的企业，广交会上，企业带来了激光切割机、焊接机两款产品。该公司品牌市场部线下推广负责人区文韬介绍，在参展期间对接上大约350名客户，还不断有客户来公司工厂参观，目前已初步达成了近400万元的成交额。

　　区文韬透露，今年企业增设了一个生产车间，新购置了几台龙门铣设备，计划用好新设备持续增加产能，并为客户提供更多定务。

　　曾获省级“专精特新”中小企业称号的佛山市佛欣真空技术有限公司董事长武文广也摩拳擦掌。他透露，接下来将加大力度拓展俄罗斯等新兴市场，并充分利用在印度设立的分公司，持续发力东南亚国家。

　　高楚慧也计划继续挖掘海外增量空间。她表示，自己已经在北欧国家等地区发现了新商机，“一些原本很小众的、隐蔽的行业，市场空间也非常大”。

　　在第134届广交会上，佛山线家企业通过线上参展，参展行业涵盖建材、家电、家具、照明、纺织等，整体规模创下历年来之最。

　　广交会参展企业数量再创新高，折射出佛山企业对拓展海外市场更加积极。编辑梳理发现，佛山市能领五金制造有限公司（下称“能领五金”）、佛山市顺德区大磐电器实业有限公司、佛山卡蛙科技股份有限公司（下称“卡蛙科技”）、佛山市宝捷精密机械有限公司等多家企业都是首次参加这一被誉为“中国 第一展”“外贸晴雨表”的综合性国际贸易盛会。

　　为什么要参加广交会？对于能领五金负责人黄秀群来说，参加广交会，既是为了圆自己当年的梦想，也是为了获得更多海外客商的关注。

　　“20世纪90年代，我在广州上大学，每到广交会期间，街上就能看到很多外国朋友，让我初步了解到广交会的吸引力。毕业后从事外贸工作，广交会更成为我们外贸人的盛事，无论在历史、规模、人流量、知名度等方面，它都远超很多国外展会。”黄秀群说。

　　卡蛙科技韩国区域销售经理Linda也认为，广交会是展示企业品牌形象的最好的平台之一。她透露，卡蛙科技前身为一家设计公司，主营干衣机等创意小家电，当去年企业出口额达到广交会参展标准时，企业立刻启动了申请，最终在本届广交会上第一次拥有了自己的展位。

　　首次参加广交会，收获没有辜负这些“新面孔”们的期待。黄秀群透露，展会期间，公司带来的门把手、合页、门牌等门控五金产品累计吸引到约150位客户，其中来访工厂客户有10多批，现场下单客户有2批，预计成交订单约为30万美元。

　　开展当天，也有接近50名客户走进卡蛙科技展位，其中近40名客户都是新客户。其中，有位韩国客户之前就是卡蛙科技产品的“粉丝”，第一次见到心仪产品的制造商，他当即选中了一款干衣机新品，要求卡蛙科技提供样机和报价。

　　2020年后一度停止参展、在本届广交会上正式“回归”的爱思诺也收获满满。何相成透露，企业推出的可压缩床垫、轻量化床垫受到客户青睐，其中一位英国客户有望订购数十个货柜的床垫新品，订单金额预计超过100万美元。

　　目前，第134届广交会会程已经过半，但对于新参展的佛山企业来说，对全球市场的开拓远远没有到达终点。

　　“‘走出去’是我们企业的重点发展方向，未来，我们将参加包括广交会在内的更多全球性展会。”何相成说。

　　“后期我们会一如既往地参加广交会，同时积极开展线上客户开发，争取线上线下一起抓。我们的愿景是：开启世界的每一扇门。”黄秀群说。

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